小米近日在印度推出了首款面向海外消费者的手机，声称将在3-5年内成为印度市场份额最大的手机制造商。很快，苹果公司28日宣布“iPhone在大中华区的销量首次超过美国”。
这是中国手机市场新的竞争主线。最精彩的莫过于国际品牌与国内品牌的攻防交流。除小米外，还包括华为、小米、TCL通讯、一加等国内手机厂商
它还在大力开拓海外市场。此外，最新市场消息称，高通成立了一个新部门，帮助中国智能手机制造商在海外销售手机，以加强与中国企业的关系。
国产手机海外扩张的“逆袭”硝烟弥漫。
在印度和非洲很容易卖，但这不是国际化。只有在欧美获得认可，才有资格谈论全球市场。他告诉记者，“北美市场是一加建立口碑和销量的地方，如果能得到这群人的认可，就会征服最难的市场。”
————一加创始人刘作虎
国产手机电商品牌或将遭遇多重压力。首先，营销方式与中国市场不同。其次，国产手机电商品牌也可能遭遇专利战、品牌战。
———卢立斌，易观信息分析师
战争的原因
2014年国内手机出货量下降20%
中国信息通信研究院公布的数据显示，2014年全年，中国手机市场累计出货量为4.52亿部，较2013年下降21.9%。2015年第一季度中国智能手机销量报告近日发布市场研究机构HIS Technology也显示，智能手机销量达到9900万台，环比下降5.6%。
这是中国手机市场日趋饱和的迹象，用户增长放缓开始迫使各大厂商越来越重视海外市场的竞争。
昨天，华为荣耀总裁赵明在全球移动互联网大会上透露，“荣耀目前已经进入全球74个国家，海外市场目前进展有点快，未来海外市场布局会进一步聚焦”。小米也刚刚完成了在印度的首次发布。 Mi4i手机全球发布会，这是首款海外发布的手机。据了解，小米本地化版本将在马来西亚、印度尼西亚、新加坡、台湾和香港推出。 TCL通讯是国产手机出海的缩影之一。 TCL通讯刚刚发布的2015年第一季度业绩报告显示，报告期内，海外市场销量达到1350万台，中国市场销量约为230万台。最初定位为“专注全球市场”的一加提供的数据显示，截至2014年底，一加销量突破100万台，其中一半以上销量在海外。
纵观各大手机厂商的“海外版图”，除欧洲市场的华为、TCL和美国市场的中兴通讯外，大部分手机企业在欧洲和美国以外的亚非拉市场取得了较好的成绩。美国。发展，特别是在印度和东南亚。
主战场
印度成“性价比”战场
印度为何成为出境游热门目的地？
印度人口是世界第二人口大国。几乎所有手机厂商都确信，印度市场就像几年前的中国一样，将迎来快速增长。雷军还认为，印度市场规模是小米首要考虑的因素。
Canalys公布的数据显示，去年第四季度印度市场智能手机销量为2160万部，同比增长90%，其中约65%的智能手机售价在200美元以内。由于印度消费水平较低，1500元是印度智能手机市场的分水岭。因此，几乎所有厂商都拿出了高性价比手机作为“入门产品”。以小米为例。在印度，主要推广针对中端市场的产品，同时也针对低端市场推广Redmi系列产品。
不过，面对中国手机品牌的强势进入，印度本土手机品牌也迅速发起反击。近日，印度本土最大手机品牌MICROMAX发布了一款手机yureka，售价仅882元。远低于小米4I的售价1272元。因此，华为在印度推出荣耀6plus时，不得不下调售价。不过，荣耀6plus 2649元的售价与这款国产手机相比，看起来还是非常“富裕”。
战斗高度
谁能征服欧美市场？
毫无疑问，中国国产手机的高性价比模式赢得了印度、东南亚等海外市场消费者的青睐。一加创始人刘作虎指出，海外用户的行为习惯与国内用户有很大不同。他们非常关心价格和性能，而国产化程度也决定了用户对产品的接受程度。
以小米为例。其在印度市场的销售模式初期，选择与当地最大的电商公司Flipkart合作进行独家销售。随后，小米还与印度另外两家电商平台亚马逊和Snapdeal进行了合作。
不过，Canalys分析师表示，即使小米在其计划的所有国家都获得成功，也不意味着小米能够征服美国市场。即使在诺基亚一统天下的时代，诺基亚在美国的市场份额也不是很高。
目前，在中国排名前列的手机厂商中，华为在欧美市场应该是比较抢眼的。 4月15日晚，华为在伦敦发布高端手机P8和P8M AX。与之前的“硬件改进”相比，这次华为把重点放在了软件上。华为消费者总裁余承东在主题演讲中将矛头指向了三星和苹果。他认为今年将是华为手机在全球市场开创格局的决定性一年，并计划今年在美国动用国际影星代言。
除了华为之外，行业新玩家一加也一直将目光聚焦在北美、欧洲等发达地区。一加创始人刘作虎表示，在印度和非洲很容易畅销，但这不是国际化。只有在欧美得到认可之后，才有资格谈论全球市场。他告诉记者，“北美市场是一加建立口碑和销量的地方，如果能得到这群人的认可，就会征服最难的市场。”
不过，记者从多方渠道获悉，北美市场90%以上的智能手机都是通过运营商渠道销售的。即使用户通过大型经销商渠道购买手机，最终也会与运营商的套餐捆绑在一起。但美国运营商在品牌、质量、售后、零部件、生产线甚至环保等方面都有非常细致的要求，门槛也比较高。具有运营商渠道基因的中国手机厂商中，除了华为之外，还有中兴、酷派、联想等。为了更好地开拓美国市场，中兴通过与运营商高度捆绑。
战斗瓶颈
如何获得专利
确实，国产手机出海并没有想象中那么容易。易观信息分析师卢立斌告诉记者，国产手机电商品牌或将遭遇多重压力。首先，营销方式与中国市场不同。其次，国产手机电商品牌也可能遭遇专利战、品牌战。
事实上，小米进入印度市场后，曾遭遇爱立信侵犯专利的指控；而HTC在与苹果爆发专利战后也遭受了巨大损失。
如何获得专利？收购是一条捷径。
为了寻找一套适合海外市场生存的规则，TCL、联想、桑菲通过收购获得了专利授权和品牌。以TCL通讯为例。一方面，收购阿尔卡特带来的技术和专利让TCL通讯快速提升技术储备，能够满足海外市场的品质和定制化要求；另一方面，阿尔卡特为TCL通讯在2G、2.5G、3G、4G等领域提供了丰富的专利，这也为TCL通讯拓展海外市场提供了通行证。
“并购不仅帮助TCL通讯摆脱了国内市场的混乱局面，也为提升公司国际竞争力创造了机会。” TCL集团副总裁、TCL通讯首席运营官王继阳日前接受记者采访时表示。
